Бизнес с Китаем: стоит ли начинать и как вести?

744  
0
бизнес с Китаем

Бизнес с Китаем — модное предпринимательское начинание последних лет. Сотни людей заработали миллионы, делая закупки в Поднебесной и продавая их в городах нашей страны.

Разнообразие товаров от детской одежды до современных смартфонов позволяет открыть бизнес любому, вне зависимости от увлечений. А их дешевизна гарантирует минимальные начальные вложения.

Несмотря на огромное число точек, где можно купить товары из восточной страны, конкуренция в этой нише всё ещё невысокая. А значит, ещё не поздно включиться в гонку.

Сегодня мы рассмотрим, какие шаги нужно предпринять, чтобы организовать свой бизнес на товарах из Китая.

Содержание

  1. Хочу начать бизнес без вложений — реально ли это?
  2. Почему именно Китай?
  3. Какие преимущества?
  4. этапов открытия бизнеса с Китаем
  5. На что есть спрос?
  6. Крупный бизнес с Китаем — оптовые закупки
  7. Нюансы при доставке
  8. Советы начинающим
  9. Какие ошибки предостерегают?
  10. Как работать с поставщиками?
  11. Где научиться?
  12. Заключение

Хочу начать бизнес без вложений — реально ли это?

13,5% мирового производства сконцентрирована в Китае. 80% всех товаров, в особенности одежда и дешёвый ширпотреб, произведены в этой стране.

Причём их качество, судя по моему личному опыту, только растёт: продукция совершенствуется, служит гораздо дольше и становится более функциональной.

Открыть бизнес с Китаем на перепродаже можно без предпринимательского опыта. Специальное образование тоже не требуется: достаточно пройти обучение в интернете. Цена которого в среднем будет стоить 20−30 тысяч рублей, а по сроком он займёт 1−2 недели.

Схема организации бизнеса следующая:

  1. Найти любую продукцию, на которую есть спрос, максимально дёшево
  2. Организовать доставку в Россию
  3. Прибавить к цене товара свою наценку и продать его.

Конечно, в схему включаются такие помехи для любого предпринимателя, как документы, таможенные процедуры и налогообложение. Далее я расскажу, как решить эти вопросы.

Почему именно Китай?

Российский бизнес всё активнее интересуется возможностью сотрудничать с Китаем. На мой взгляд, вызвано это не только очевидностью прибыльности дела, но и благодаря интернет популязаторам, которые активно рекламируют «Бизнес с Китаем», как возможность заработать.

бизнес с Китаем как организовать

Первооткрыватели этого бизнеса сталкивались проблемами, которые пришли к нам из двухтысячных годов. В памяти покупателей оставался стереотип: если вещь из Китая, значит, она плохая. Но сегодня это в прошлом: производство в Китае вышло на качественно новый уровень, даже у такой компании, как Apple, заводы по производству находятся там.

Товарооборот между Китаем и Россией в 2015 году превысил $ 60 млрд. Это очень немаленькая цифра, особенно если учитывать дешевизну продукции заводов из Поднебесной. А значит, зарабатывать на этом вполне реально.

Благо что вложения на начальном этапе, минимальные. Интернет помогает сотням предпринимателей, организовывающим доставку китайской продукции российскому потребителю, почти ничего не тратить на издержки бизнеса. Свою схему разрабатывать тоже ни к чему: всё давно известно, отлажено и хорошо работает.

Какие преимущества?

Теперь мы готовы говорить о достоинствах ведения бизнеса с Китаем. Их много:

№ 1. Минимальная оптовая наценка

Большинство китайских производителей делают наценку максимум в 20% от себестоимости, а значит, остаётся много места для накрутки предпринимателя.

№ 2. Ассортимент

В Китае производится всё, что придумало человечество. Более того у них можно закупать и перепродавать что-то экзотическое, чего нет в России.

№ 3. Выгодные условия сотрудничества

Производители из Китая дорожат всеми клиентами, и этим можно пользоваться: добивайтесь минимальной накрутки, запрашивайте фотографии и описания продукции, договаривайтесь о бесплатных поставках образцов.

№ 4. Ритм жизни

Да, заказать товар из Китая сегодня проще простого даже непосвящённому человеку. Но если не платить за доставку, придётся ждать минимум месяц + стоять на почте в ожидании своей посылки. Никто не хочет тратить своё время и предпочитает заплатить побольше, но сделать покупку уже сейчас.

№ 5. Обилие сайтов

На слуху два веб-ресурса китайских товаров: TaoBao и AliExpress. Однако на самом деле аггрегаторов намного больше. Разобравшись хотя бы с одним из них, Вы сможете покупать товары ещё дешевле и предлагать более выгодные условия конечному покупателю.

№ 6. Сложность покупки из Китая

Приобретать товары в Поднебесной просто тому, кто занимается этим постоянно и знает все особенности. Рядового покупателя процедура может поставить в тупик и он решит, что лучше переплатить, но сотрудничать с российским продавцом.

Кроме того, в случае с некоторыми категориями товаров есть особенные риски. Например, многие не заказывают одежду в Китае, потому что её нельзя примерить. Имея образцы, Вы сможете отдавать их на прикидку покупателю и затем продавать ему выбранные экземпляры.

10 этапов открытия бизнеса с Китаем

Бизнесмен не сможет организовать успешное дело, если не будет знать все этапы его создания.

Как начать бизнес с Китаем

Пошагово разберём процесс, реализуя который, Вы сможете начать свой бизнес.

Шаг № 1. Рассматриваем схемы

Чтобы стартап стал успешным и сразу начал приносить прибыль, нужно разобраться — с чего начать бизнес с Китаем? Есть как минимум 4 схемы, уже доказавших свою эффективность и успешно применяющихся сотнями предприимчивых граждан нашей страны.

Вот эти идеи:

  • совместные покупки
  • дропшиппинг
  • организация интернет-магазина
  • продажи товаров в розницу или оптом

Давайте разбираться с каждой схемой заработка подробно.

Схема № 1. Дропшиппинг

Дропшиппинг — отличный способ ведения бизнеса для новчиков. Он хорош тем, что не требует никаких вложений: теоретически дропшиппингом можно заниматься без единой копейки в кармане. Также дропшиппинг характеризуется минимальными рисками и относительной простотой заработка.

Суть дропшиппинга — посредничество при сделке между покупателем товара и его продавцом. Вы, фактически не имея никакой продукции, должны «продать» её клиенту — убедить его в том, что купить товар лучше всего именно у Вас. Как только заказ и оплата от покупателя будут получены, заказ передаётся производителю, а дропшиппер получает свой процент.

Зарабатывать посредством дропшиппинга можно 30−50 тысяч рублей, уже в первые месяцы работы. Зависеть это будет от качество обучения и серьёзности подхода к делу.

Среди основных сложностей, новички сталкиваются со сложностью сагитировать покупателя сделать покупку именно через Вас. Если продавать товар другой компании, которых и так полно в популярных магазинах — Вы не создадите никаких преимуществ, а только лишь установите завышенную цену.

Дропшипперу, чтобы развить бизнес, желательно как-то улучшить сам товар или условия его покупки. К примеру, многие дельцы за свой счёт доставляют продукцию, дают примерить вещь (актуально для одежды) и предоставляют гарантию.

Схема № 2. Совместные покупки

Совместные покупки — отличный способ сэкономить, если Вы собираетесь вести бизнес с друзьями.

Суть способа отражает название: при совместных покупках один и тот же товар (или близкую продукцию) заказывают сразу несколько человек.

Благодаря оптовым объёмам закупки поставщик делает серьёзную скидку, и в итоге каждый участник тратит на 30−40% меньше, чем если бы закупался в одиночку. Уменьшаются и расходы на доставку, что особенно актуально при заказе китайской продукции напрямую у производителя.

Чтобы делать совместные покупки, необязательно агитировать всех своих друзей начать бизнес или искать 10−20 единомышленников. Выгоду Вы получите, даже если соберёте всего 2−3 человек. Даже в этом случае заказываемая партия продукции будет оптовой, а значит, цена за единицу товара значительно уменьшится.

Из бизнеса на совместных покупках и последующей перепродаже товара может вырасти что-то большее. Например, через несколько месяцев можно реализовывать продукцию не только знакомым и через «сарафанное радио», но и завести группу в социальной сети и продвигать свои услуги через неё. Дальше — больше: поток резко увеличится, если открыть интернет-магазин и работать с клиентами со всей России.

Схема № 3. Оптовые закупки и продажи

Схема очень схожа с предыдущей. Ищете поставщика с самыми выгодными условиями, заказываете у него продукцию несколько тысяч товаров за один раз и потом перепродаёте.

Но есть одно отличие. При совместных закупках товар, как правило, продаётся в розницу — по 1−2 штуки. А в этом способе акцент смещён в сторону оптовых продаж: то есть Вы, как покупали партиями по 2−3 тысячи единиц продукции, так и продаёте. Только делаете свою наценку.

Алгоритм организации бизнеса по схеме «Оптовые закупки и продажи» следующий:

  1. Поиск оптового клиента. При отсутствии покупателя бизнес нет смысла начинать — велик риск «прогореть» и остаться с огромной партией ненужной продукции. Воспользуйтесь региональными сервисами размещения объявлений в интернете или газетами — предприниматели часто просматривают их в поисках выгодных предложений. Не лишним будет устроить и обзвон компаний, потенциально заинтересованных в Вашем товаре: как показывает практика, их руководители охотно идут на контакт.
  2. Подписание соглашения. Заключаете договор с одним или несколькими клиентами, в котором указаны все существенные условия. При определении цены, за которую будете продавать товар, придерживайтесь следующих правил:
    • она должна быть выше, чем все расходы (покупка у поставщика + транспортировка + таможенные расходы + другие траты)
    • она должна быть ниже, чем у нынешнего поставщика той же самой продукции.
  3. Установление контактов с оптовым поставщиком. Лучше всего искать производителей продукции — у них самые выгодные цены. Только учитывайте, что они согласны сотрудничать только с клиентами, выкупающими сразу по 10−20 тысяч штук или больше.
  4. Закупка товара, организация доставки. Доставку продукции до места, где Вы создаёте бизнес, организуют специализированные китайские службы. Ваша задача — найти ту, которая берёт за свои услуги меньшую цену и всегда доставляет в срок.
  5. Передача продукции клиенту. Как только получите товар, сразу доставляйте его конечному клиенту. Обычно договоры составляются так, что оплата переводится только после фактической поставки продукции. И в Ваших интересах настроить процесс так, чтобы доставка происходила как можно быстрее.

Схема № 4. Интернет-магазин

Если у Вас уже есть какой-то опыт в бизнесе и Вы обладаете капиталом, можно сразу открыть свой интернет-магазин.

Обойтись без затрат не получится: как минимум понадобится создать сайт. Обойдётся это в 20−30 тысяч рублей.

Хотя на первых порах его роль на себя может взять группа в социальной сети.

Шаг № 2. Сколько нужно вложить?

Мы рассмотрели 4 модели ведения бизнеса, сколько нужно вложит в каждую из них для реализации?

Дропшиппинг

Три последние из них требуют вложений, помимо закупки товара. Поэтому если нет денег, которые можно вложить в дело, то выбор ограничивается дропшиппингом.

В этом случае средства потребуются для покупки первой партии товара.

Кроме того, дропшиппинг привлекает минимальными рисками. Товар мы покупаем, сразу после заказа и отправляем.

Единственный вариант потерять деньги — это отказ от товара, но этого можно избежать, если использовать хоть какую-то предоплату.

В общем, именно по этим двум причинам, начинающие бизнесмены выбирают этот способ.

Оптовые закупки

Если же денег чуть побольше, рекомендую перейти сразу к оптовым закупкам и последующей перепродаже оптом или в розницу, неважно — можно и так, и так.

Конечно, в этом случае сначала нужно потратить деньги, а только потом получите их обратно. Преимущество способа «Оптовая закупка и перепродажа» — возможность сразу передать товар покупателю. В современном мире, где всё делается очень быстро, это крайне важно. И часто лучше подкопить и сразу заказать крупную партию, чем месяцами искать клиента, готового не только приобрести товар именно у Вас, но ещё и терпеливо ждать его доставки.

Свой магазин

Ну, а при наличии 500 тысяч рублей и больше смело открывайте свой интернет-магазин. В сравнении со схемой «Оптовая закупка и продажа» добавляется только разработка веб-сайта.

Потратиться, конечно, придётся прилично, но это единоразовая трата — дальше потребуется только поддерживать его работоспособность, с чем вполне можно справиться самостоятельно.

Красивое изображение товара и сам факт того, что он продаётся в магазине (хоть и через интернет) привлекут покупателей. Сразу же появится круг постоянных клиентов, готовых платить деньги за товар из Китая.

Шаг № 3. Что продавать?

До сих пор мы обходили вниманием самый распространённый вопрос новичков — «Что продавать, чтобы получить прибыль?».

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Товары китайского производства расходятся «на ура», и неважно, какие именно — пользуются спросом детская одежда, чехлы на смартфоны и прикольные сувениры. Этим и прекрасен бизнес с Китаем: что продавать, не так важно — продаётся всё.

что продавать из Китая

Тем не менее, если Вы только начинаете своё дело, лучше не изобретать велосипед и сконцентрироваться на продажах действительно популярной продукции.

Понять, какие китайские товары перспективны в плане их перепродажи в России, несложно.

  1. Посмотрите на Яндекс. Вордстате, товары каких категорий чаще всего ищут пользователи и выберите популярные
  2. Изучите рынок продукции: открывать бизнес лучше там, где конкуренция меньше
  3. Просмотрите отзывы на товары поставщиков, с которыми хотите сотрудничать. Если они поставляют некачественную продукцию, клиенты не только уйдут, но и расскажут об этом всем своим знакомым
  4. Выберите ту группу товаров, о которой знаете больше, чем об остальных. Чем лучше продавец знает, что продаёт, тем больше клиентов делает покупку у него

Если не разбираетесь ни в чём, что сегодня популярно, не беда — главное не наличие знаний, а стремление их получить. Почитайте статьи в интернете, поспрашивайте у знакомых (наверняка найдётся хоть кто-то, кто неплохо знает предмет), закажите товар сами и попользуйтесь им 1−2 месяца — сформируете весьма неплохое представление о предмете. Сильно заморачиваться тоже не надо: Вы будете продавать не автомобили и не космические ракеты — рассказа о товаре на 1−2 минуты вполне хватит.

Как только найдёте свою нишу, можете заказывать. Начните с заказа пробной партии у некоторых продавцов есть такая возможность. Конечно, Вы потратите 1−1,5 месяца, но застрахуете себя от риска купить кучу некачественной продукции и потерять ощутимую сумму.

Шаг № 4. Поиск партнёров в Китае

Не менее популярным в среде активных предпринимателей, желающих узнать, как наладить бизнес с Китаем с нуля, является вопрос о партнёрах.

Тип продавца, с которым Вы будете сотрудничать, зависит от выбранной схемы бизнеса. Например, дропшипперы могут сотрудничать с посредниками из Китая — людьми или компаниями, которые покупают товар у производителя и затем перепродают его иностранцам. Для интернет-магазинов и бизнесменов, предпочитающих крупный опт, подойдут прямые контакты с производителем — так затраты на закупку продукции существенно снизятся.

В наш век высоких технологий никто не ездит в Китай, чтобы найти поставщика и подписать с им договор — всё делается через интернет. Можно работать самостоятельно или обратиться к компаниям, помогающим новичкам наладить бизнес с Китаем. Их сотрудники расскажут, с какими ошибками можно столкнуться, как их избегать и как раскрутить бизнес быстрее.

Если Вы не планируете крупный опт, а ограничиваетесь средним, присмотритесь к TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect или AliBaba -обычно именно на этих китайских площадках самые низкие цены на товары, а уж их ассортименту позавидует самый большой торговый центр мира.

У каждой площадки есть свои плюсы и минусы. Чтобы Вам было удобно, я свёл их в единую сравнительную таблицу.

НазваниеОсобенностиПреимуществаНедостатки
1TaoBaoКрупнейший сайт по продаже товаров в розницу в миреКоличество представленных товаров — более 750 млнНет версии сайта на русском языке
2AliexpressСамый популярный сайт среди российских клиентов, специализируется на розничной торговлеЗащита прав клиента — если что-то пойдёт не так, деньги можно вернутьПовышенные цены
3TMartАссортимент продукции больше, чем на других сайтахАктивно сотрудничает с дропшипперамиНет версии сайта на русском языке
4AliBabaСотрудничество с клиентами, готовыми приобретать товары в крупный и средний оптНизкие цены (в 2−3 раза меньше, чем у конкурентов)Купить товары в розницу невозможно
5DinoDirectАссортимент продукции больше, чем на других сайтахУдобный сайт, переведённый на русский языкЦены выше, чем у конкурентов

Обязательный этап работы с китайским веб-ресурсом — регистрация. Потребуется не только ввести свои ФИО и контактные данные, но и реквизиты платёжной карты. Они потребуются, чтобы не тратить время при оплате товара.

Если площадка предлагает более выгодные цены, чем конкуренты, но сайт не переведён на русский, отчаиваться не стоит. Учить китайский необязательно: достаточно воспользоваться Google-переводчиком сайтов. Для переписки с китайскими партнёрами используйте этот же приём. Производители и продавцы из Поднебесной предпочитают использовать в переписке английский язык, поэтому проблем с качеством перевода не возникнет.

Шаг № 5. Проверка партнёра

Китайские организации не отличаются пунктуальностью и совестливостью: обмануть российского партнёра для них — дело обычное. Поэтому далее несколько советов, которые помогут найти надёжного контрагента.

  • Всегда изучайте отзывы о бизнесе с Китаем. В интернете полно сайтов с откликами удачливых (или неудачливых) бизнесменов.
  • Постарайтесь вытянуть из потенциального поставщика как можно больше документов. Запросите у него информацию о рекомендациях клиентов: если такие есть, китайская компания обязательно их предоставит.
  • При подписании договора о поставке товаров обязательно включите в соглашение пункты об оплате товара после его поставки и возможности выйти из документа, если другая сторона вдруг захочет его изменить. Если поставщик не соглашается на такие условия, это первый сигнал его недобросовестности. Китайские поставщики, нацеленные на длительные сотрудничество, всегда соглашаются не требования клиентов — помните об этом, когда будете заключать соглашение.

Проверка партнёра — один из важнейших этапов организации бизнеса. С её помощью Вы избавитесь от целого круга таких проблем:

  • Компании-однодневки. Встречаются организации имеющие красивый сайт, где красочно описаны все преимущества сотрудничества. Только обёртка не соответствует содержанию: после получения денег эти компании перестают выходить на связь. Чтобы не «нарваться» на фирму-однодневку, не переводите деньги перед поставкой товара. Надёжные китайские поставщики прекрасно знают о риске покупателя и не будут настаивать на предоплате.
  • Низкое качество продукции. Д аже сегодня качество товаров, произведённых в Китае, часто оставляет желать лучшего. Иногда покупатель получает такую продукцию, которую потом продавать просто стыдно. Во избежание этого прописывайте в соглашении минимальные требования к качеству продукции. Если они не будут соблюдены, поставщик не получит деньги, да ещё и заплатит штраф.

Как проверить надёжность продавца — 8 рекомендаций

  1. проверьте, сколько существует сайт поставщика: если он зарегистрирован месяц назад или меньше, лучше выбрать другую компанию
  2. изучите координаты: надёжные организации пишут о своём местонахождении всё, вплоть до номера офиса
  3. проверьте, на каком домене зарегистрирована корпоративная почта компании: если на сайте продавца нет почтовой службы, то организация — сомнительная
  4. ознакомьтесь с реквизитами для оплаты: важно, чтобы это были счета именно компании, а не тех, кто в ней работает
  5. посмотрите все языковые версии сайта: если веб-ресурс только в английском исполнении, то его сделали мошенники (у настоящих китайских компаний, что логично, обязательно должен быть перевод на китайский)
  6. проверьте все списки мошеннических организаций — они находятся в интернете по соответствующему запросу
  7. запрашивайте документы, регулирующие деятельность компании
  8. попросите потенциального партнёра организовать визит на производство товара: если реакция будет резко отрицательной, вероятно, Вы связались с мошенниками

В Китае есть своё торговое ведомство — Торгово-промышленная палата. На её веб-ресурсе публикуются сведения о всех компаниях, работающих в Поднебесной. Если у Вас есть знакомый, неплохо знающий китайский, то он расскажет о потенциальном партнёре все, лишь 5−7 минут уделив сайту ведомства.

Шаг № 6. Проверяем условия поставки продукции

Обычно поставщики выносят информацию о заказе и доставке своих товаров в отдельный раздел сайта. В нём указаны цены на поставки разных партий продукции и нюансы прохождения таможни.

Предприниматели, выбравшие мелкий опт, о пограничном контроле могут не задумываться — он пройдёт без проблем. А вот с более крупными партиями придётся попотеть: все документы должны быть в порядке, иначе продукцию за пределы Китая не выпустят.

Шаг № 7. Находим клиентов

Товар не должен долго залёживаться — это не принесёт прибыли. В идеале настроить процессы нужно так, чтобы продукция была продана ещё до того, как будет доставлена. Но сразу добиться этого невозможно. А значит, придётся пробовать различные методы продаж.

Предпринимателям, решившим начать бизнес с Китаем, я рекомендую следующие:

Лэндинги

Лэндинг — «посадочная» страница: на ней клиенты оставляют свои контактные данные. Это одностраничный, яркий сайт, где представлены все преимущества предложения и есть форма для сбора данных. Заинтересованные посетители вписывают свои номера телефонов и электронные адреса, по которым затем осуществляется контакт.

Разработать лэндинг самому с нуля сложно, да и результат, скорее всего, не оправдает ожиданий. Лучше заказать «посадочную» страницу у фрилансеров. Стоимость — 7−10 тысяч рублей, что в сравнении с будущей прибылью совсем немного.

Группы в социальных сетях

Многие фирмы, успешно занимающиеся торговлей, раскрутились именно в социальных сетях.

Функционал групп на сайтах, где люди общаются между собой, идеально подходит для перепродаж. Можно создать несколько сообществ для разной аудитории. Язык общения — простой: не придётся описывать преимущества товара официально и красиво. Кроме того, пользователей социальных сетей очень легко убедить купить товар в процессе личного общения.

О том, как раскрутить свою группу, я писал в этой статье: «Как раскрутить свою группу Вконтакте».

Агрегаторы объявлений

Сайты, собирающие объявления о продаже и покупке товаров — третья категория веб-ресурсов, на которые обязательно нужно обратить внимание.

Классический пример такого портала — Avito.ru. Каждый день сюда заходит по 7 миллионов посетителей. Когда я последний раз размещал здесь объявление, за сутки его просмотрело 500 человек, а на следующий день нашёлся и покупатель.

По личному опыту скажу, что среди моих знакомых есть люди, зарабатывающие на продаже товаров из Китая на авито.

Шаг № 8. Тестируем продукт

Обязательно требуйте от продавцов пробные партии — слишком велик риск нарваться на откровенный контрафакт. Как только пробники будут получены, их нужно протестировать.

Как именно проверять товар, зависит от его вида. Например, игрушки должны быть сделаны из более-менее качественного пластика, который не воняет и не окрашивает всё, к чему прикасается. А одежда должна соответствовать указанному размеру (многие китайские фирмы очень сильно маломерят) и не рваться после двух-трёх носок.

Обязательно проверьте все функции товара (если это, к примеру, телефон). Если что-то не работает, больше не связывайтесь с продавцом: рассчитывать на то, что дефект единичный, не приходится. Помните, что от качества товара зависит успех бизнеса. И лучше потратить время на поиск хорошего поставщика, чем терять клиентов, не успев открыться.

На что есть спрос?

Бизнес с Китаем существует давно, и все бизнесмены знают, чем нужно торговать.

Ниже — ТОП-6 категорий товаров, продавать которые можно с максимальными наценками.

Одежда, обувь

Даже на одном Aliexpress можно одеть всю семью, а на других сайтах выбор больше. Китайская одежда сегодня неплохо выглядит, более-менее соответствует размеру и вполне держится 2−3 сезона. Учитывая её цену, характеристики неплохие.

Гаджеты для автомобиля

Даже в автомобиле эконом-класса можно видеть навигаторы и видеорегистраторы. Куплены они чаще всего именно у тех, кто занимается поставками из Китая — качество продукции то же самое, а цены ниже.

Число автомобилей растёт, а значит, количество клиентов, готовых покупать различные технические новинки, будет только увеличиваться.

Смартфоны, планшеты

В российских магазинах продаётся куча телефонов, выпущенных в Китае, с наценкой в 200−300%. При заказе такой техники в Китае можно экономить. Правда, не все готовы ждать 1−2 месяца и связываться с китайскими поставщиками.

Заказывая новинки заранее, Вы получите шанс быстро продать технику с хорошей наценкой и получить мгновенную прибыль.

Чехлы для смартфонов

Та же история, что и со смартфонами — наценка на периферию в российских магазинах порой достигает 500−1000%! Плюс торговли смартфонами — часто клиенты не ограничиваются одним-двумя чехлами, а покупают сразу 5−7 штук.

Одноразовые пластиковые товары

В хозяйстве всегда нужна посуда единоразового применения, гигиенические средства, принадлежности для кухни. Всё это продаётся в магазинах, но из Китая заказывать дешевле.

Имея про запас несколько десятков зубных щёток, наборов одноразовых стаканчиков и блюдец, полотенец, можно продавать их клиентам и хорошо зарабатывать. Как и в случае с чехлами, в 50% и более случаев покупатели приобретают сразу несколько товаров.

Игрушки

Китайские игрушки пока ещё невысокого качества, но нужно ли оно ребёнку, который всё равно их сломает?

Родители прекрасно понимают это и ищут «развивалки» не в брендовых магазинах, а у поставщиков из Китая. Имея в ассортименте игрушки для мальчиков и девочек, Вы гарантируете себе клиентов даже в кризисное время.

Крупный бизнес с Китаем — оптовые закупки

Прочитав статью, решились открыть свой интернет-магазин? Тогда понадобится заказывать крупные партии товара — на мелком опте торговой точке не прожить.

работа с Китаем

В этом деле есть свои нюансы. Чтобы всё было по закону и проходило без проблем, придерживайтесь следующей последовательности действий:

  • покупка товара только у поставщика, способного предоставить сертификаты и накладные (цена в этом случае будет выше)
  • прохождение таможенных процедур с уплатой пошлин
  • получение сертификатов соответствия (к счастью, распространяется не на все категории товаров).

Китайские товары попадают в Россию либо по железной дороге, либо грузовым автотранспортом. Последний вариант дороже, но намного быстрее: 2−4 недели против нескольких месяцев. Можно заказывать и доставку самолётом, но тогда придётся ставить на товар ценник в 3−4 раза выше, чем у конкурентов.

Нюансы при доставке

Стоимость товара, приобретаемого в Китае, может указываться в двух вариантах — EXW и FOB. В чём разница?

  • FOB — в цену товара уже включена его доставка в Шанхай (китайский сортировочный центр, здесь распределяются все отправления) и оформление нужных бумаг. Стоимость доставки в этом случае равна доставке до места открытия Вашего бизнеса.
  • Если в графе «Цена» указана аббревиатура EXW, то продавец не занимается его доставкой, а распродаёт продукцию прямо с завода. В этом случае все расходы на транспортировку лягут на Ваши плечи. Обычно цена EXW ниже, чем цена FOB, поскольку такую стоимость ставят лишь непосредственные производители продукции.

Чтобы товар покинул пределы Китая, его должна сопровождать экспортная лицензия. Без этой бумаги Вас вместе с продукцией за пределы КНР не выпустят. Обязательно спрашивайте у поставщика, есть ли лицензия на экспорт продукции или нет. В противном случае придётся искать клиента в Китае (без знания языка это нереально) или попрощаться с потраченными деньгами.

Советы начинающим

Бизнес с Китаем — дело прибыльное. Но почему им занимается так мало людей?

Многие думают, что бизнесу мешает острая конкуренция, жёсткий государственный контроль и плохая экономическая обстановка. Но это вовсе не так: китайских товаров столько, что продавать их, могут, пожалуй, все; государство вмешивается в процесс только на таможне; а падение доходов населения, наоборот, только стимулирует обращать внимание на товары из Китая.

Но всё же есть факторы, значительно затрудняющие ведение бизнеса с китайскими компаниями. И о них нужно знать, прежде чем открывать своё дело.

Чтобы стать успешным торговцем товарами из Поднебесной, Вы должны:

  • правильно оценивать, насколько рентабельно ввозить и продавать ту или иную продукцию
  • быстро считать, во сколько товар обойдётся Вам
  • успешно вести переговоры, заставляя партнёров принимать Вашу точку зрения и в то же время понимая, когда нужно уступить
  • освоить навыки маркетолога и активно продвигать товар на различных площадках

Стремитесь настроить процессы так, чтобы они протекали автономно. В этом случае Вы сможете контролировать их, оперативно вносить изменения и высвобождать время для новых проектов.

Какие могут быть ошибки?

Что бы там ни говорили, бизнес с китайскими поставщиками — сложное занятие. Многие успешные предприниматели в своё время набили шишек и теперь не допускают ошибок, стоивших им прибыли.

Эти ошибки известны, и было бы глупо их не изучить и не запомнить.

  1. Отсутствие цели. У многих нет понимания, чем станет бизнес — всего лишь хобби или полноценным заработком. Из-за этого отношение к делу расхлябанное, и результатов нет.
  2. Боязнь неудачи. Не бойтесь пробовать: не получится один раз, не получится два, на третий раз всё сложится удачно. Боязнь — не повод не открывать свой бизнес с Китаем, если всё остальное (контакты с поставщиками, клиентами, деньги) уже есть.
  3. Зацикленность на деньгах. Многие уделяют слишком большое внимание стартовому капиталу — точнее, его отсутствию. Если его нет, займитесь дропшиппингом — для него деньги совсем не нужны. Заработаете, сможете заняться более прибыльным делом.
  4. Нежелание постигать новое. Пожалуй, самая главная ошибка, мешающая не только открыть бизнес с Китаем, но и в принципе жить. Будьте готовы к необычным вещам, интересным особенностям ведения бизнеса китайцами. При желании всё можно понять и ко всему адаптироваться, причём очень успешно.

Как работать с поставщиками?

От надёжности Вашего партнёра зависит судьба бизнеса — с плохим продавцом каши не сваришь. Предлагаю ещё раз пробежаться по правилам работы с поставщиками.

Этот список можно распечатать отдельно и повесить на видное место: так информация запомнится быстрее.

  1. Доверяй, но проверяй: деятельность китайских компаний всегда нужно контролировать.
  2. Официальность превыше всего: если планируете что-то покупать у продавца, обязательно составляйте и подписывайте документ.
  3. Клиент купит только качественный товар: тестируйте образцы и бракуйте их, если они не соответствуют ранее оговоренным требованиям.
  4. Лучший контакт — при личном общении: нужно разговаривать с продавцом напрямую, без лишних посредников.
  5. Фиксируйте в соглашениях порядок действий при поставке бракованной продукции.
  6. Следите за рынком: возможно, именно сейчас другой поставщик предлагает более выгодные условия, чем тот, с которым Вы сотрудничаете сейчас.
  7. Оценивайте всю деятельность партнёра: важно не только качество товара и скорость доставки, но и сервисное обслуживание.

Где научиться?

В статье я уже говорил, что успех дела зависит от того, у кого Вы будите обучаться и консультироваться. Поэтому важно для экономии денег и времени выбрать правильного наставника.

Я сам изучал эту тему более года, посещал различные платные вебинары и курсы. В итоге пришёл к выводу, что 90% учителей не компетентны и не даже не имеют личного опыта.

В итоге, решился записаться на бесплатный марафон, автор которого Евгений Гурьев. Для меня это было открытие — полезнейшая информация от практика, который зарабатывает миллионы рублей. Я сделал для себя вывод, что это лучший в русскоязычном интернете коуч: никакой воды и только рабочие техники.

Только посмотрите это видео, в нём один из его учеников рассказывает о своих результатах:

Заключение

Бизнес с Китаем — не золотая жила, но идея, способная приносить хорошую прибыль. Товары из этой страны пользуются устойчивым спросом, который слабо зависит от условий в экономике.

Работать с китайскими поставщиками можно, не вкладывая собственные средства: хватит таланта продавца и клиентской базы. Вообще работать с компаниями из Поднебесной можно с любым кошельком: для тех, кто не готов вкладываться, подойдёт дропшиппинг, для желающих инвестировать несколько миллионов хороший вариант — интернет-магазин.

Успешный бизнес с Китаем не построить, если не пройти все шаги его создания. Действуйте поэтапно и не бегите впереди паровоза: быстрая победа может смениться тотальным фиаско.

Старайтесь не допускать ошибок в своём бизнесе: от этого, конечно, не застрахуешься, но снизить их негативное влияние можно. Помогут советы, о которых я подробно рассказывал в одном из разделов.

На этом я завершаю мануал по созданию бизнеса с Китаем. Если у Вас остались вопросы по теме статьи, обязательно пишите в комментарии. Приветствуем и мнения тех, кто уже пытался перепродавать продукцию из Поднебесной: личный опыт сделает материал качественнее и раскроет важные нюансы.

До скорых встреч на страницах блога!

Изменял, изменяю и буду изменять свою жизнь в лучшую сторону.

Изменяюсь к лучшему каждый день
Поделиться

Комментарии

avatar placeholderНапишите комментарий...

    Рубрики

    Показать все
    Рассылка лучших статей блога

    Первый манимэйкерский

    Блог №1 для начинающих манимэйкеров

      — подписывайтесь!

    © 2015 - 2017 Первый манимэйкерский
    Почта для связи: me@sergey-ivanisov.ru
    Все права защищены.