Открыть комиссионный магазин с нуля: оценка перспективности и актуальности бизнеса

28  
0
комиссионный магазин

Рад приветствовать постоянных читателей блога и приглашаю в нашу компанию новичков-манимейкеров.

Надеюсь, что среди всех тем вы обязательно найдете свою – тот способ заработка, который подойдет именно вам. Поэтому предлагаю предисловие слишком не растягивать, а сразу перейти к делу.

Сегодня говорим о бизнесе на подержанных вещах – как открыть комиссионный магазин с нуля. Попрошу не путать комиссионку с магазинами second-hand и продажей стоковых товаров – это совершенно разные форматы торговли, разницу объясню далее в статье. И не пренебрегайте работой с вещами бывшими в употреблении, на них можно очень неплохо зарабатывать.

Комиссионный магазин – довольно старый, но всегда актуальный бизнес. И своей актуальности он терять не собирается, судя по количеству комиссионок, открывшихся за два последних года в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах.

Содержание

  1. Из истории комиссионной торговли
  2. Что такое комиссионный магазин в наши дни
  3. Во сколько обойдётся открытие интернет магазина?
  4. Прибыль и окупаемость
  5. Особенности комиссионной торговли
  6. Комиссионка – это не секонд-хенд
  7. Чем торговать в комиссионном магазине
  8. Заключение

1. Из истории комиссионной торговли

О советских комиссионках я могу судить только из рассказов людей старшего поколения – я уже не застал этих дивных магазинов. Я говорю «дивных» безо всякой иронии, поскольку в комиссионные магазины во времена Советского Союза люди отдавали дорогостоящие, дефицитные, раритетные и даже антикварные вещи за полцены и дешевле.

Неудивительно, что покупателями советских комиссионок были очень состоятельные граждане, разбирающиеся в импортных товарах и произведениях искусства, которые можно было приобрести через комиссионные магазины.

2. Что такое комиссионный магазин в наши дни

Когда будущий бизнесмен задумывается, выгодно ли открыть комиссионный магазин, ему достаточно проанализировать сколько и в какой период открывается подобных торговых точек.

По статистике наибольший процент новых комиссионок начинает функционировать в кризисный период: материальное положение людей несколько ухудшается, одни вынуждены экономить и покупать б/у вещи, а другие вынуждены продавать почти новую одежду, отличную бытовую технику, домашнюю утварь, чтобы пополнить семейный бюджет.

Сделки купли-продажи можно, конечно, проводить и через интернет, но комиссионка намного удобнее: покупатель может примерить вещь или детально ее осмотреть, а комитент (человек, сдавший товар в комиссионку) не утруждает себя презентацией товара для каждого нового покупателя – эта задача делегирована продавцам и менеджерам комиссионного магазина.

Комитент только отдает товар и забирает деньги после его продажи. А если товар никто не приобрел – забирает и его, оплатив магазину услугу хранения.

По сути комиссионер (владелец магазина) выполняет роль посредника между комитентом и покупателем. В его задачи входит держать товар в сохранности определенное время, предлагать его покупателям, следить за выполнением обязательств как со стороны комитента, так и со стороны покупателя, в случае удачной сделки совершить выплату владельцу товара.

15-30% комиссионных за каждую проданную вещь, плюс некоторая сумма за хранение – это и есть источник дохода комиссионера.

3. Во сколько обойдётся открытие интернет магазина?

Предлагаю провести некоторые подсчеты, чтобы понять, стоит ли открывать комиссионный магазин.

Финансовые вложения (стартовый капитал):

  • арендная плата за помещение (в месяц) – 15-20 тыс. руб.;
  • оборудование – 20 -40 тыс.руб.;
  • реклама – 10 тыс. руб. или бесплатно, если дать объявления на городских форумах и газетах бесплатных объявлений;
  • зарплата сотрудникам – 50 тыс.руб.;
  • изготовление бланков – 10 тыс.руб.;
  • консультация юриста -10 тыс. руб.

Итого – максимум 140 тысяч рублей. Но если совсем уж экономить (купить несколько меньше оборудования – обойтись без манекенов, например, организовать  бюджетную рекламную кампанию и в первое время самому выполнять функции продавца), то можно уложиться в 80 -90 тысяч рублей.

4. Прибыль и окупаемость

Судя по отзывам предпринимателей, открывших комиссионный магазин с нуля, прибыльность такой торговой точки составляет 15% от общего оборота, и вполне реально добиться размера дневной выручки в 15-20 тысяч рублей.

комиссионка

Чистый доход для хозяина при такой сумме составляет 1,5-3 тысячи рублей в день, или 50-70 тысяч в месяц. Если отнять от этой суммы необходимые расходы, получим 20-35 тысяч чистой прибыли в месяц.

Окупить первоначальные затраты вполне возможно за 2-4 месяца.

Если же ещё дополнительно с обычной торговой точкой открыть интернет магазин, то прибыль можно будет увеличить чуть ли не в разы. Ведь на сегодняшний день в интернете покупают гораздо больше, да и охватить можно будет не только свой район, а весь город.

5. Особенности комиссионной торговли

Следует понимать неординарность комиссионной торговли и ее отличительные черты от обычного формата продаж, чтобы грамотно войти в бизнес, а в процессе работы избегать конфликтных ситуаций с комитентами.

Кроме денег и удачно выбранного места, еще что нужно, чтобы открыть магазин комиссионных товаров?

  • Мало кто из начинающих предпринимателей считает необходимой консультацию юриста. Но этот пункт прописан отдельной статьей расхода. Без помощи специалиста вы вряд ли сможете правильно оформить даже простейший бланк для заключения договоров с клиентами.
  • Второй специфический момент – оформление торгового зала. Разделите его так, чтобы прием товара от комитнетов и отпуск товара покупателям происходили в разных точках, эти процессы не должны пересекаться хотя бы потому, чтобы не допускать образования очередей. Прием товара – длительная процедура, не все покупатели готовы ждать, пока продавец освободится и обслужит их, а поэтому могут уйти без покупки. По этой же причине разумно нанимать двух работников – пока один будет принимать товар, другой займется обслуживанием покупателей.
  • Третья особенность – чем дороже товар, тем ниже с него комиссия. Например, с продажи дорогостоящей вещи, цена которой составляет 50 или более тысяч рублей принято брать комиссию 10%, а с более дешевых ( до 5 тысяч и меньше) – 30%.

Комиссионер, конечно, имеет право на урегулирование комисиионных, но маркетологи советуют пользоваться вышеописанной системой начисления комиссионных, поскольку она за многие годы доказала свою эффективность.

6. Комиссионка – это не секонд-хенд

Несмотря на одну общую черту между магазинами формата комиссионный и секонд-хенд (торговлю ношенными вещами), они очень отличаются.

Процесс торговли в секонд-хенде предполагает обычные продажи: владелец торговой точки является и единственным владельцем товара, ответственность за который несет только перед покупателем.

В комиссионной торговле владелец магазина – лицо, ответственное и перед покупателем, и перед владельцем определенного товара. Покупателю комиссионер гарантирует качество товара, владельцу – его сохранность.

Комитентов в одном комиссионном магазине может быть неопределенное количество (десятки, сотни), их взаимоотношения с владельцем магазина построены на основе официального договора.

7. Чем торговать в комиссионном магазине

Выбирая специфику товаров, обратите внимание на самые популярные форматы уже существующих комиссионных магазинов – от концепции во многом зависит успех будущего предприятия.

Огромным спросом среди покупателей всегда пользуются:

  • одежда и обувь;
  • детская одежда (этот вид товаров заслуживает отдельного разговора, поскольку в комиссионку сдают почти новые вещи – дети так быстро вырастают из одежды), поэтому, если вы нацелены на получение быстрой прибыли и постоянно высокое количество покупателей, подумайте, как открыть детский комиссионный магазин с нуля;
  • бытовая техника;
  • мобильные телефоны и компьютерная техника – неплохая возможность для покупателей приобрести классные гаджеты по низкой стоимостит;
  • брендовые вещи – можно принимать, как ношенные, так и новые, которые не подошли их владельцам по размеру или цвету;
  • ювелирнные изделия, антиквариат – ценителей старинных предметов и драгоценных украшений, готовых покупать уникальные вещи, достаточно в каждом городе, в таком магазине покупатели толпами не ходят, но если осуществляется хоть одна сделка в день, то для комиссионера это очень выгодно;
  • мебель;
  • автомобили – для торговли потребуется помещение с прилегающей большой открытой площадкой;
  • игрушки – поинтересуйтесь у опытных комиссионеров, как открыть комиссионный магазин детских товаров, ведь можно создать несколько отделов: игрушки+ одежда, игрушки+ детская мебель.

Популярные форматы комиссионного магазина –«Тысяча мелочей» или «Все для дома». В первом случае можно брать на продажу мелкие предметы интерьера, книги, кухонную утварь. Во втором – в качестве основного товара предлагайте бытовую технику, а в качестве дополнительного – все вышеперечисленное.

Если не решаетесь начинать продажи крупногабаритного товара, или не знаете, как открыть комиссионный магазин бытовой техники, начинайте с мелочей. Когда дела пойдут успешно, расширяйте бизнес – не отказывайтесь принимать на реализацию устаревшие модели пылесосов или швейных машин. Эта техника настолько прочная, что прослужит еще не один год.

8. Заключение

Основные моменты открытия комиссионного магазина с нуля мы рассмотрели. Осталось дать несколько полезных советов, которые помогут вам сделать свой бизнес успешным с первых дней:

  • пока не наладите связь с достаточным количеством комитентов, не спешите открывать магазин – покупателей не должны встречать полупустые стеллажи;
  • арендуйте помещение , соразмерное потребностям магазина, иначе огромный зал при всех ваших стараниях, так и останется пустым и неуютным, а в тесном помещении покупатели будут толпиться;
  • не принимайте на продажу вещи по завышенной цене – их вряд ли кто купит;
  • подержанные вещи не могут стоить больше половины цены новых –придерживайтесь этого правила .

Организация любого бизнеса – сложное дело, но вы должны быть нацелены на успех. Старайтесь работать так, чтобы вызвать благоприятное впечатление и у кометентов, и у покупателей, избегайте небрежности в оформлении торгового зала – товар б/у должен быть привлекательно разложенным или развешанным.

Используйте каждый из советов себе на пользу. Делитесь результатами своей работы в комментариях.

С уважением, Иванисов Сергей.

Трудись для того чтобы наслаждаться.

Трудись и наслаждайся
Поделиться

Комментарии

avatar placeholderНапишите комментарий...

    Рубрики

    Показать все
    Рассылка лучших статей блога

    Первый манимэйкерский

    Блог №1 для начинающих манимэйкеров

      — подписывайтесь!

    © 2015 - 2017 Первый манимэйкерский
    Почта для связи: me@sergey-ivanisov.ru
    Все права защищены.