Как и какой магазин открыть - подробная инструкция для новичков

710  
0
как открыть магазин

Здравствуйте, друзья!

После целой серии статей об открытии коммерческого бизнеса, я предполагаю, что многие из вас задумались над написанием бизнес плана собственного магазина.

Поэтому я решил опубликовать еще одну обобщающую статью, в которой поэтапно представлены общие принципы открытия магазина.

Также мы разберём какой магазин лучше открыть в маленьком городе, в спальном районе, в деревне, возле рынка или вокзала. А может нам вообще стоит задуматься об открытие интернет магазина?

В общем, от меня – максимум вариантов с характеристикой и анализом возможных проблем, а от вас – выбор и решение.

Содержание

  1. Этапы открытия магазина
  2. Какой магазин выгодно открыть в кризис
  3. Какой магазин открыть в маленьком городке (селе)
  4. Какой магазин открыть в спальном районе большого города
  5. Привокзальный магазин
  6. Несколько советов для тех, кто открывает свой магазин
  7. Вывод - подсчеты

1. Этапы открытия магазина

Торговля – самая изученная ниша предпринимательства, поэтому самая популярная. Но даже при этом ее преимуществе новички теряются в выборе направления торговой деятельности и не могут определить, какой магазин открыть, чтобы он оказался максимально прибыльным и быстро окупаемым.

Поэтому давайте рассмотрим основные этапы, которые должен пройти каждый предприниматель, чтобы открыть свой магазин.

1.1. Оценка своих материальных возможностей и предпринимательских способностей

Для входа в коммерческий бизнес важны два аспекта: наличие стартового капитала и наличие предпринимательской жилки. Причем это должен быть гармоничный тандем – присутствия только одного условия для успешной коммерции слишком мало. Хотя, "жилка" у многих приобретая с течением времени.

Если с деньгами все более-менее ясно (у вас есть определенная сумма, и исходя из нее уже можно определить, какой магазин открыть вам по карману), то наличие способностей к коммерции нужно еще проверить.

Делают это элементарно: устраиваются на временную работу в любую торговую точку (на замену или стажером). И на уровне такой невысокой должности оценивают себя в торговле:

  • не утомляет ли работа;
  • не раздражают ли покупатели;
  • как быстро и хорошо ориентируетесь в ассортименте;
  • можете ли давать необходимые консультации покупателям;
  • нравится ли вам рабочий процесс.

Если большинство ответов положительные, значит торговля – это ваше, и собственный магазин не будет вам в тягость. Если в продавцах вы чувствуете себя дискомфортно, то, скорее всего, решение об открытии собственной торговой точки вы приняли поспешно и на поводу у эмоций. Вам лучше присмотреться к другим способом заработка.

1.2. Деньги на открытие

У большинства потенциальных коммерсантов возникает проблема отсутствия стартового капитала частично или вообще. Она же их и останавливает от дальнейших действий. Как открыть свой магазин с нуля, знают не многие. А если под этим круглым нулем подразумевается не только отсутствие опыта, но и отсутствие средств, то сразу становится грустно и хочется взять кредит.

От этого шага эксперты предостерегают всех начинающих бизнесменов. Если у вас есть собственные средства (хоть минимум), используйте их в качестве стартового капитала, если их недостаточно, привлеките инвесторов, как из числа известных в вашем городе предпринимателей, так и из числа своих родственников или друзей.

Кредит оформляйте только в крайнем случае, когда средств катастрофически не хватает и коммерция – это единственный вариант обеспечить себя.

Или еще раз хорошо все обдумайте: рациональна ли ваша идея, актуальна ли она именно сейчас, не преждевременна ли. Посчитайте, сколько стоит открыть магазин. Возможно, лучшим вариантом для вас станет интернет площадка – это менее затратно, но в многих случаях не менее выгодно, чем стационарная торговая точка.

1.3. Выбор ниши

Современный рынок перенасыщен различными видами товаров, и чтобы удивить покупателя чем-то «не таким, как у всех», придется очень потрудиться. Необходимо найти поставщика с оригинальной и качественной продукцией, периодически устраивать акции, предлагать  товары на порядок дешевле, чем у конкурентов, ну, или выиграть за счет месторасположения.

магазин женской одежды

В исходной точке коммерции выбор ниши и ассортимента – одна из самых сложных задач. Чтобы ее успешно решить, необходимо тщательно изучить нужды жителей вашего населенного пункта, платежеспособность ваших будущих покупателей и уровень конкурентности.

Важно понять, чего не хватает горожанам при наличии множества торговых точек. Учтите и то, к чему у вас лежит душа, в каких товарах вы разбираетесь лучше всего. Детально проанализируйте ассортимент всех ближайших магазинов: если это женская одежда в общем, то вы можете специализировать свою торговую точку на продаже чулочных изделий, или белья. Если это продуктовый, то вы можете открыть рыбный магазин с предложением живой рыбы.

Варианты есть всегда. И вопрос: какой магазин выгодно открыть, не введет вас в ступор, если вы вооружены информацией о деятельности конкурентов и о потребностях горожан.

1.4. Составляем бизнес план

Не знаю почему, но многие относятся к составлению грамотного бизнес-плана, как к формальности. Я и сам раньше так думал.

Но давайте посмотрим для чего вообще он пишется? И тогда уже решим необходимость это или формальность.

Составив детальный бизнес план, вы заранее сможете спланировать:

  • сколько вам необходимо будет средств;
  • в какие сроки вы примерно окупите вложения;
  • какие действия нужно будет предпринять в случае если что-то пойдёт не так.

В общем, когда перед вами будет четкий план, вы лучше сможете понимать ситуацию и анализировать свои действия.

О том, как правильно составить бизнес-план, я писал в этой статье.

1.5. Поиск помещения

Важным этапом во время создания магазина является - поиск помещения.

Тут есть три золотых правила:

  1. Поток клиентов должен быть большим. Каким бы классным не был ваш товар, каким бы большим ассортиментом вы не обзавелись, без большой проходимости - всё это ничего полезного вам не принесёт;
  2. Удобность инфраструктуры. К магазину должно быть удобно подъехать на машине, то есть стоит предусмотреть места для парковки. Желательно, чтобы магазин был на видном месте, а не спрятанным за высотками;
  3. Позиционирование. Как вы думаете, правильно ли будет размещать свой магазин с дешёвыми продуктами в центре города или наоборот, дорогой бутик на окраине? Помните, всему своё место.

1.6. Выбираем надёжных поставщиков

При выборе поставщиков, тоже есть свои правила:

  1. Хороший поставщик прежде всего должен быть надёжным. Под надёжным я подразумеваю: своевременные поставки, качество и честный расчет;
  2. Каким бы надёжным не был поставщик, если у него будут заоблачные цены, то смысла от него нет. А значит, нужно уметь балансировать между надёжностью и ценой;
  3. Большой плюс - это когда поставщик проявляет различного рода лояльность, например, отсрочка платежей или выдача продуктов под реализацию;
  4. Ну, и не менее важно, чтобы товары были узнаваемы среди покупателей. Ищите поставщиков с раскрученным брендом.

Вообще поставщики и сами будут за вас бороться, как и вы за своих покупателей, ведь им не менее важно иметь большой список клиентов.

1.7. Регистрации ИП или ООО

Торговля без официальных договорённостей - это нарушение закона. Поэтому обязательно нужно оформить свою деятельность.

Для открытия магазина отлично подходит создание ИП (индивидуальное предпринимательство) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Так как этот процесс отдельная большая тема, я не буду говорить о нём в этой статьей, тем более у меня уже есть материал на эту тему:

2. Какой магазин выгодно открыть в кризис

Ежедневно (или еженедельно) пополнять свои продуктовые запасы приходится каждому человеку, независимо от состояния экономики в стране. Даже в самый жесткий кризис минимальная корзина состоит из хлеба, макаронных изделий, постного масла, яиц и молока.

И это ответ на вопрос, какой магазин открыть в кризис. Люди хотят есть ежедневно, и эта «физиологическая особенность» обеспечит вашему магазину отличную прибыль.

Несмотря на кризисные времена, не ориентируйтесь исключительно на дешевые продукты. Отведите им 70-75 процентов места на полках. Остальное займите дорогостоящим (или сравнительно дорогостоящим) товаром. В ассортименте должны присутствовать несколько продуктов одного вида, но разной ценовой категории. Ведь и в экономически неблагоприятные годы люди устраивают маленькие праздники, ходят друг к другу в гости. А это – повод накрыть стол, и дешевенькими продуктами здесь не обойдешься.

продуктовый магазин

Продуктовый магазин– отличный вариант для тех, кто не знает, какую нишу выбрать (независимо от экономической ситуации). Удовлетворение первичных потребностей покупателей – одна из легко выполнимых задач. Начните с этого, наберитесь опыта в коммерции на продаже продуктов питания, а со временем сможете расширить этот бизнес или освоить другие ниши предпринимательства.

В кризис не останутся без покупателей и магазины детской одежды.

Но самый беспрогрышный вариант – открыть комиссионку. Здесь есть свои  нюансы, которые не очень нравятся предпринимателям, но в процессе работы вы их освоите и будете выполнять на автомате, или перепоручите продавцам. Я говорю о заполнении бланков- договоров между комиссионером (владельцем магазина) и комитентом (владельцем вещи на продажу). К составлению бланка необходимо привлекать юриста, так вы сможете застраховать себя от вероятных недоразумений со стороны комитентов.

Этот вид «кризисного бизнеса» при грамотном подходе может приносить владельцу магазина ежедневно от 1,5 до 3,5 тысяч рублей.

Стоит понимать, что на ровне с продуктами, всегда будут востребованы и автозапчасти. Ведь, народ продолжает ездить на автомобилях независимо от экономических условий. А, значит, и детали для ремонта всегда будет необходимы. Поэтому стоило бы задуматься и об открытии магазина автозапчестей.

3. Какой магазин открыть в маленьком городке (селе)

Специфика сельской торговли заключается в неизбалованности потребителя и его невысокой платежеспособности. Но даже если ваш потенциальный клиент не очень привередлив, предлагать ему низкокачественную продукцию нельзя. В деревне свои понятия и о продуктах, и об одежде: первое должно быть вкусное и свежее, второе – добротное и красивое. Сельские покупатели оценят то, что долго носится, не линяет, не рвется и то, что придет блюдам сытности – на диетах в сельской местности не сидят.

Да, еще в деревнях очень ценят мыльные средства в больших емкостях.

Исходя из вышесказанного, решайте, какой магазин открыть лучше и какая из торговых точек уже действует в селе.

Если конкуренции нет, или ближайший магазин находится на другой околице деревни (городка), открывайте типичный сельмаг, в котором можно заодно приобрести и спички, и хозяйственное мыло, и хлеб, и платок жене в подарок.

Формируя такой разнообразный ассортимент, не забывайте придерживаться требований СЭС: продукты – отдельно, химия – отдельно, одежда – отдельно. В первую очередь, позаботьтесь, чтобы помещение под магазин имело несколько комнат, в которых можно организовать торговые залы, в идеале – имело бы несколько отдельных входов. Или хотя бы располагало достаточной площадью, чтобы его можно было перегородить для создания отдельных зон.

4. Какой магазин открыть в спальном районе большого города

Безусловно – ориентированный на потребности жителей района. А население в спальных районах разношерстное: здесь и пенсионеры, и молодые родители, и работники бюджетных предприятий. И объединяет их одно – ограниченность бюджета.

Есть, конечно и бизнесмены, но они в меньшинстве и совершают покупки уж точно не на районе.

Потребности у посетителей вашего магазина стандартные: дешевые продукты, доступное по цене и качественное детское питание, возможно, другие товары для детей и корм для животных ( многие горожане держат в квартирах питомцев).

Составьте приблизительный список живущих в вашем районе (в процентном соотношении) и, взяв его за основу, определите, какой магазин выгодно открыть. Еще раз повторю лучшие варианты:

  • продуктовый социальный;
  • продуктовый стандартный;
  • продуктовый с определенным видом товара (рыба, мясо, булочная);
  • детского питания;
  • детской одежды и игрушек;
  • зоомагазин.

Если в районе расположена больница (ортопедмческая, например), можно успешно вести бизнес по продаже ортопедической обуви, гимнастических мячей ,  послеоперационных бандажей.

5. Привокзальный магазин

Найти место для собственной торговой точки неподалеку от вокзала – все равно, что сорвать Джек-пот. Это очень выгодная и доходная территория, поэтому открыть магазин у вокзала очень сложно, практически невозможно.

Но если все-таки удалось, определите, что вы будете продавать.

Наибольшей популярностью у пассажиров пользуются продукты, обратите внимание, что покупатели охотно берут готовые бутерброды, прохладительные и горячие напитки, блюда домашней кухни. Но и обычная колбаса, хлеб, конфеты тоже имеют спрос.

Периодика и книги – несмотря на засилье электронных книг и разнообразных гаджетов, находятся любители пошуршать страницами.

Сувенирная лавка – транзитные пассажиры в больших городах стараются купить что-нибудь на память. Если времени в обрез и искать магазин сувениров с более низкими ценами некогда, приобретают милые безделушки прямо на вокзале.

Наценка в привокзальных магазинах на порядок выше остальных и окупаемость стартовых затрат намного быстрее. Если обычный магазин начинает «работать на себя» после 6-16 месяцев торговли, то расположенный по соседству с вокзалом, окупит себя за 3-8 месяцев.

Если вас интересует, сколько надо денег, чтобы открыть магазин неподалеку от большой станции, то к 500 000 – 1000 000, необходимым для организации торговой точке, прибавьте еще 100-500 тысяч. Арендовать здесь дорого, строить тоже.

6. Несколько советов для тех, кто открывает свой магазин

Бизнес план составлен, документы в порядке, ниша выбрана, помещение приглядели, но вас продолжает мучить вопрос, что еще нужно, чтобы открыть свой магазин?

Есть у меня несколько лайфхаков . Но большинство из них начинаются с предлога «не» и, скорее, похожи на предостережение:

  • не увлекайтесь формированием ассортимента из безделушек (для женских и детских магазинов), они могут очень привлекательно выглядеть, но при этом не пользоваться большим спросом;
  • не закупайте товар слишком большими партиями – пусть его будет меньше, но он будет модным, актуальным;
  • учитывайте сезонность товара – купальники массово не покупают в октябре, а соленая рыба и живые цветы не пользуются спросом в летние месяцы;
  • распродажу сезонных товаров устраивайте, когда их сезон еще не закончился, а не когда они уже никому не нужны.

И еще один ценный совет: мелкие нераспроданные товары не продавайте, а раздавайте в качестве бонусов к более существенным покупкам. Приятные сувениры захочет получить каждый, ждите повышения продаж.

7. Вывод - подсчет

Первоначальные расходы на магазин необходимо просчитать заранее, отталкиваясь не от эфемерных, а вполне реальных цен за аренду помещения и оборудование. Это, кстати, самые дорогостоящие пункты.

И если от высокой арендной платы никуда не денешься, то на покупке оборудования сэкономить можно. Зачем вам при нехватке средств новые, с конвейера, прилавки? Купите б/у, но не убитые, а в хорошем состоянии, это будет процентов на 30 дешевле, а если повезет, то и вполовину.

Но давайте в конкретных цифрах посмотрим, сколько нужно денег, чтобы открыть свой магазин.

7.1. Стоимость открытия магазина в небольшом поселке

  • аренда помещения – 50 – 150 тыс.руб ( в месяц);
  • зарплата продавцу – 10 тыс. руб. ставка + процент от выручки ( штат продавцов – 2 человека);
  • зарплата приходящему бухгалтеру – 10-20 тыс. руб.;
  • закупка товара – 300 тыс. руб.;
  • оборудование – 200 тыс. руб.

Итого: 550- 600 тысяч рублей.

7.2. Стоимость открытия магазина в мегаполисе

  • аренда помещения – от 100 тыс. до 2 миллионов рублей;
  • зарплата продавцам – 30 тыс. руб. ставка+ процент от продаж;
  • зарплата внештатному бухгалтеру – не мене 25 тыс. руб.;
  • оборудование – от 200 до 600 тыс. руб.;
  • закупка товара – от 500 тыс. руб. до 2 миллионов;

Итого: 1,5 - 4 миллиона рублей.

7.3. Стоимость открытия интернет магазина

  • создание сайта – 10 -50 тыс. руб.;
  • оплата хостинга- до 1000 руб. в месяц;
  • закупка товара – необязательно, можно работать по дропшиппингу или оплачивать товар после сбора денег с клиентов;
  • наем персонала – необязателен, поначалу владелец бизнеса выполняет роль продавца-консультанта.

Итого: 11- 60 тысяч рублей.

Все подсчеты приблизительные, поскольку  наблюдается постоянное изменение цен.  Но основное вы видите – разница в стоимости открытия магазинов существенная. Поэтому выбирайте по кошельку и по велению сердца.

А у меня на этом всё. Всех благодарю за внимание, а тех людей, кто уже имеет свой опыт в открытии магазинов, очень прошу поделиться своими отзывами в комментариях. Они очень помогут нашим читателям.

С уважением – Сергей Иванисов.

Засыпай с мечтой – просыпайся с целью.

с мечтой
Поделиться

Комментарии

avatar placeholderНапишите комментарий...

    Рубрики

    Показать все
    Рассылка лучших статей блога

    Первый манимэйкерский

    Блог №1 для начинающих манимэйкеров

      — подписывайтесь!

    © 2015 - 2017 Первый манимэйкерский
    Почта для связи: me@sergey-ivanisov.ru
    Все права защищены.