Как самостоятельно составить грамотный бизнес план

204  
7
как составить бизнес план

Здравствуйте, уважаемые читатели.

Блог манимейкера продолжает свою просветительскую миссию в сфере заработка и бизнеса. Актуальная тема на сегодня – как написать бизнес план.

Я во всех своих публикациях пытаюсь убедить предпринимателей (особенно начинающих) в том, что создание этого документа обязательно. План нужен не только для инвестора, который по его содержанию будет судить, стоит ли этот бизнес запрашиваемых денег, но и для самого бизнесмена. Иначе как проанализировать и спрогнозировать возможные риски и как их избежать?

План нужен, это очевидно. Но на чем основываться при его составлении? Какова структура бизнес плана? Так ли сложно написать его, не имея ни опыта, ни образца? И что, вообще, представляет собой этот документ? На все эти вопросы постараюсь ответить, как можно подробнее.

Содержание

  1. Что такое бизнес план. Правила оформления
  2. Предварительный мини-план
  3. Структура бизнес-плана
    1. Титульный лист
    2. Меморандум о конфиденциальности
    3. Вступительная часть
    4. Анализ рынка, характеристика отрасли
    5. Суть проекта
    6. Маркетинговый план
    7. План производства
    8. Организационный план
    9. Финансовый план
    10. Анализ рисков
    11. Приложения
  4. Распространенные ошибки при составлении бизнес плана
  5. Заключение

1. Что такое бизнес план. Правила оформления

Документ, в котором отображены все характеристики будущего предприятия, спрогнозированы и проанализированы все проблемы, риски и успехи, указан источник финансировния, и определен будущий доход называют бизнес планом.

Составление бизнес плана берет на себя предприниматель, желающий реализовать определенную идею. Часто характеристику проекта готовят для инвестора, ради финансирования. От качества бизнес плана, зависит рассмотрит ли инвестор идею, как заслуживающую внимания и денег, или сразу выбросит проект в корзину.

Но, как я уже говорил, не только ради инвестиций стоит написать бизнес план. После открытия бизнеса документ имеет все шансы стать «настольной книгой» для самого предпринимателя – по нему бизнесмен будет сверять каждый свой шаг в новом для него деле, вносить определенные правки.

На этапе вынашивания бизнес идеи, такой план будет первым свидетельством начала ее материализации, отражением степени вашей готовности работать. Инвесторы это ценят (если бизнес план вы все же решили писать под них). И обратите внимание на правильность оформления документа – структурированный бизнес план легче воспринимать визуально, есть возможность быстрее разобраться в содержании. А это для занятых инвесторов очень важно.

  1. План должен быть выполнен в бумажном формате (как дополнение, предоставьте и электронный вариант документа).
  2. Оглавление должно присутствовать обязательно.
  3. План должен быть написан грамотным понятным языком.
  4. Желательно проиллюстрировать план таблицами и графиками.
  5. Оптимальный объем документа – 20-25 страниц печатного текста.
  6. План должен основываться на реальных фактах и обоснованных рациональных предложениях и иметь стратегический фундамент.
  7. Грамотно написанный бизнес план содержит четкие целевые установки.
  8. Огромный плюс – гибкость бизнес плана, чтобы при необходимости в него можно было внести коррективы и изменения.

Если вы не знаете, как писать бизнес план, придерживайтесь указанных пунктов. Самостоятельная работа над документом, не так сложна, как кажется – нужно лишь немного терпения, усидчивости и владение информацией по определенной сфере бизнеса.

Ну, и – идея. Она основа бизнес плана.

2. Предварительный мини-план

Знакомая ситуация для каждого потенциального бизнесмена: возникла идея, человек ею «загорелся», схватил калькулятор, просчитал будущие доходы и взялся за реализацию совершенно на пустом месте. То есть – абсолютно спонтанно, ни в малейшей мере, не спланировав своих действий.

бизнес план

Прежде, чем считать выгоду на основе чужого примера и даже прежде, чем создавать собственный бизнес план, необходимо провести предварительный анализ идеи и возможностей. Набросать первоначальный план, который покажет, стоит ли двигаться дальше.

  1. Взвесить все плюсы и минусы внезапно возникшей идеи. И не опускать рук, если во время объективного анализа выяснилось, что недостатков в ней больше, чем преимуществ. Найдите возможность негативные аспекты повернуть в противоположную сторону, подумайте, как минус превратить в плюс.
  2. Оцените конкурентоспособность и рыночную устойчивость вашего проекта.
  3. До мелочей продумайте рынок сбыта.
  4. Определите примерную сумму стартового капитала.

Если после всех этих подсчетов и оценок вам не расхотелось внедрять проект в жизнь, детально изучите, как создать бизнес план.

3. Структура бизнес-плана

Едино принятого (типового) образца создания бизнес плана не существует. При написании документа каждый предприниматель действует на собственное усмотрение, придерживаясь общих требований и правил.

Наличие и порядок определенных пунктов создатель документа тоже определяет самостоятельно. Однако, эксперты рекомендуют включать в плане не менее 11 основных разделов с подразделами и пунктами по усмотрению.

Новичкам в бизнесе предоставляю образец, как составить бизнес план самому и правильно его структурировать.

3.1. Титульный лист

  • полное название проекта;
  • официальное наименование организации, которая реализует проект со всеми контактами и выходящими данными;
  • руководитель и разработчик бизнес-проекта;
  • дата составления плана.

3.2. Меморандум о конфиденциальности

Когда актуальным становится вопрос, как правильно составить бизнес план, автоматически возникает и другой: а обязательно ли создавать еще и меморандум о конфиденциальности?

Очень желательно, утверждают эксперты. Этот документ – защита авторских прав разработчика идеи. В меморандуме необходимо отразить пункты о запрете копирования, дублирования, передачи информации, содержащейся в бизнес плане, третьим лицам.

Чтобы не изобретать велосипед, можете воспользоваться готовым образцом:

Настоящий бизнес – план предоставляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения о возможности финансовой поддержки проекта и не может быть использован для копирования или каких – либо других целей, а также не может быть передан третьим лицам без разрешения инициатора проекта.

Принимая на рассмотрение данный бизнес – план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в этом документе, касающиеся расходов, объемов реализации и прибыльности проекта верны без уточнений в течение одного года.

3.3. Вступительная часть

  1. Краткое резюме -  сжатое описание идеи проекта с перечнем самых значимых характеристик, в том числе финансовой составляющей. При написании резюме, ориентируйтесь на вопросы:
    • Какой товар будет реализовать предприятие?
    • Для кого этот продукт предназначен?
    • Планируемый объем продаж.
    • Сумма затрат на организацию проекта.
    • Организационно-правовая форма предприятия.
    • Количество сотрудников.
    • Источники финансирования проекта.
    • Срок окупаемости, доходность проекта за определенный период.
  2. Основная идея проекта: Этот и предыдущий разделы бизнес плана инвесторы читают очень внимательно, здесь они ищут четкие аргументы, подтверждающие успех, а, значит, выгодность проекта. В этом разделе обязательно используйте SWOT-анализ. Оцените слабые и сильные стороны проекта, угрозы и перспективы. Ориентируйтесь на вопросы:
    • В чем заключается основная цель проекта?
    • Какие задачи необходимо выполнить для ее достижения?
    • Существуют ли серьезные преграды для ее достижения и есть ли возможность их обойти?
    • Каковы точные действия и сроки для достижения цели?

3.4. Анализ рынка, характеристика отрасли

Проследите динамику продаж подобной продукции за последние годы, особенности ценообразования. Чтобы написать бизнес план с нуля, необходимо изучить работу конкурентов, особенно интересны в этом аспекте молодые предприятия. Необходимо знать и своего потенциального клиента – его потребности, возможности и намерения.

В этом разделе важным пунктом будет оценка возможности воздействия научного (экономического, общественного) аспекта и описание перспектив проекта.

3.5. Суть проекта

Необходимо конкретное описание первостепенных целей, потребительского сегмента, детальное описание предлагаемого товара или изделия, ключевые факторы успеха на рынке.

Что касается непосредственно предприятия: описать его основные характеристики, суммарную стоимость проекта и расходы на начальный период (процесс организации).

3.6. Маркетинговый план

Описать стратегию привлечения потребителей и получения отдачи с их стороны.

Стратегия может состоять из последовательных или одновременных шагов – важно, чтобы они оказались максимально эффективными.

3.7. План производства

Этот пункт необходим для предприятий, выпускающих продукцию. Для создания коммерческого бизнеса он необязателен.

Расскажите здесь о том, как вы планируете производить тот или иной продукт.

3.8. Организационный план

В этом разделе содержатся ведомости о наименовании и организационно-правовой форме, местонахождении и структуре управления предприятия.

3.9. Финансовый план

Экономическая оценка проекта, созданная на основе расчета уровня рентабельности, срока окупаемости затрат и прогнозируемой финансовой стабильности предприятия.

Необходимые расчеты и пункты:

  • актуальное соотношение рубль/доллар;
  • налог и процентная ставка;
  • источники финансирования;
  • план прибыли и убытков;
  • таблица движения денежных потоков;
  • вычисление точки безубыточности;
  • расчет периода окупаемости;
  • индекс доходности.

Этот раздел – поле деятельности для профессионального бухгалтера. Если у вас практически готов бизнес план, а как правильно писать финансовый раздел вы не знаете, доверьте это дело специалисту. Ведь вы же планируете кого-то на должность главного бухгалтера?

3.10. Анализ рисков

Раздел посвятите исследованию и описанию потенциальных угроз, которые могут привести к снижению дохода.

Но обнаружить возможные риски – далеко не все, в плане необходимо предусмотреть способы их предотвращения.

3.11. Приложения

Заключительное звено в структуре документа.

Обязательные пункты:

  • ссылки и сноски;
  • копии договоров с партнерами и других важных документов;
  • данные статистики;
  • таблицы и графики.

Перед тем как составить бизнес план, пошаговую инструкцию, предоставленную в этой статье, используйте в качестве тренировочного материала. Но все эти пункты – только наброски, идеальный бизнес план вы получите на основе своей идеи и точных расчетов.

Пример, как сделать бизнес план с нуля, можно скачать здесь.

4. Распространенные ошибки при составлении бизнес плана

Игнорирование правил составления документа или наличие грубых грамматических и пунктуационных ошибок, тяжелый непонятный слог, обычные опечатки могут стать причиной отказа инвестора.

Поэтому очень придирчиво относитесь к бизнес плану в процессе его составления и вычитки.

Назову несколько ошибок, которых необходимо избегать, чтобы написать бизнес план правильно:

  • безграмотно составленный текст;
  • небрежно оформленный документ (разный размер или тип шрифта, отсутствие абзацев, нумерации страниц или заголовков и т.д.);
  • неполный план;
  • расплывчатость формулировок, отсутствие четкости суждений;
  • слишком много подробностей;
  • ничем не подтвержденные предположения;
  • отсутствие раздела «Риски»;
  • отсутствие анализа предприятий-конкурентов;
  • игнорирование помощи специалистов.

5. Заключение

Составление бизнес плана – коллективная работа. Никто не проведет анализа рынка лучше маркетолога, никто не сделает расчета лучше экономиста или бухгалтера. Рассредоточьте задачи и у вас в скором времени появится детальный, грамотно составленный, убедительный документ.

Мне остается пожелать вам креативных идей, подтвержденных отличным бизнес планом. Как говорят опытные предприниматели: какое планирование, такой и бизнес.

Удачи, друзья.

С уважением – Сергей Иванисов.

Уверенность в себе — первый секрет успеха.

ты можешь всё
Поделиться

Комментарии

avatar placeholderНапишите комментарий...
  • avatar
    Лиза

    Автор прав, для открытия собственного дела бизнес план также необходим, ведь даже простое следование поэтапному написанию пунктов плана и размышления над этим помогут глубже осознать задачи. Что поможет избежать большей части ошибок.

    Ответить
  • avatar
    Илья Рудковский

    Достаточно неплохое руководство, которое поможет начинающим предпринимателям грамотно спланировать свою деятельность и не попасть в серьезные трудности уже на старте. Многие начинающие бизнесмены не умеют составлять хорошие и эффективные бизнес-планы, и поэтому часто их бизнес рушится на самом старте.

    Ответить
  • avatar
    Ирина

    Каждый даже самый паршивенький инвестор сейчас предъявляет супер требования! Без бизнес плана никуда. Для его составления конечно можно обратиться к специалистам, но придётся раскошелиться на кругленькую сумму, при том гарантий на успех никаких.

    Ответить
    • avatar
      Сергей

      В том то и дело, что гарантий никаких. Специалисты должны быть реальными, а не фейковыми. А у реальных и цены и загруженность. И как их вычислить? Как избежать обмана на самом начальном этапе?

      Ответить
  • avatar
    Александр

    Считаю, что в таких вещах как планирование бизнеса, лучше обратиться за помощью к специалистам, потому что состряпанный на коленке план может быть причиной абсолютно неправильного распределения имеющихся денежных средств и как результат полного провала в своих начинаниях.

    Ответить
  • avatar
    Лада

    Чтобы составить грамотный бизнес-план надо вникнуть во множество нюансов, касающихся коммерции. Не так все просто.

    Ответить
    • avatar
      Sergey Ivanisov

      А разве это должно быть просто?) Всё-таки бизнес - это серьёзная вещь, и если ты готов отнестись серьёзно к планированию, значит, и само дело сможешь делать хорошо.

      Ответить

Рубрики

Показать все
Рассылка лучших статей блога

Первый манимэйкерский

Блог №1 для начинающих манимэйкеров

  — подписывайтесь!

© 2015 - 2017 Первый манимэйкерский
Почта для связи: me@sergey-ivanisov.ru
Все права защищены.