Как открыть магазин одежды - подробная инструкция

206  
0
Магазин одежды

Что же, дорогой друг, если вы видите свое призвание в коммерции и задумываетесь, как открыть магазин одежды с нуля (или магазин обуви, запчастей, продуктовый), первое, чего вы будете опасаться – абсолютного отсутствия покоя и периодического присутствия различных проверок и комиссий.

Реальность такова, что российский предприниматель не может избежать контроля свой деятельности со стороны государства. Но, с другой стороны, если вы все сделаете согласно законодательству, то сможете спокойно пережить хоть сто проверок – вам опасаться нечего.

Блог манимейкера продолжает тему торгового бизнеса. Сегодня рассмотрим все нюансы открытия торговой точки с нуля – то есть, без опыта и знаний. Все это вы приобретете в процессе реализации собственного проекта. Хочу акцентировать, что в этой статье мы не рассматриваем начало бизнеса с нуля – как начало без материальных вложений. В торговле такого не бывает.

Способы открытия своего магазина, описанные в статье, универсальны и подходят для розничной торговли любым типом товара. Сегодня в качестве примера рассмотрим магазин одежды, как бизнес.

Ну, и вначале позволю себе озвучить одну цифру – для открытия своей торговой точки необходимо порядка 1 млн. 200 тыс. рублей.

Содержание

  1. Почему большинство выбирает торговлю в качестве бизнеса
  2. Сколько стоит открыть магазин одежды
  3. Как открыть магазин одежды с нуля
  4. Выгодно ли открывать детский магазин одежды
  5. Франшиза – стоит ли покупать?
  6. Интернет, как способ рекламы
  7. Заключение

1. Почему большинство выбирает торговлю в качестве бизнеса

Магазин, по мнению абсолютного большинства, является самым простым коммерческим проектом. Схема понятна даже ребенку: покупаешь товар по оптовой цене, ставишь наценку, продаешь, получаешь прибыль.

Пример успешной работы других предпринимателей является сильной мотивацией для начала своего дела.

Желание работать порождает простота и понятность функционирования торговой точки – человек с большей охотой берется за реализацию идеи, которую проще всего воплотить в жизнь.

Практически все потенциальные предприниматели в начале пути считают, что с магазином проблем возникнет меньше всего.

Если вы – из их числа, и очень быстро «созрели» для того, чтобы открыть свой магазин одежды, а с чего начать так и не определились, предлагаю изучить сравнительную таблицу преимуществ и недостатков собственной торговой точки.

Преимущества

  • Бизнес вполне понятный для обывателя, поэтому дает возможность привлечения клиентов и возрастания доверия с их стороны.
  • Простота реализации идеи – предпринимателю не нужно выискивать свои «рецепты», бизнес давно освоен, его основные процессы отработаны.
  • Максимально точное прогнозирование расходов и доходов – с точки зрения расчетов, более понятного бизнеса, чем торговля не существует. За основу берете себестоимость товара, добавляете торговую наценку, вычитаете понесенные расходы, получаете чистую прибыль.
  • Устойчивость бизнеса – хорошо раскрученный магазин в любой (даже неблагоприятный) период способен приносить владельцу прибыль. При грамотно выстроенной системе управления, владелец может только координировать процессы, получив автономно действующий прибыльный бизнес.
  • Возможность продажи успешного бизнеса – купить готовый раскрученный магазин найдется много желающих среди тех, кому лень открывать свое дело с нуля.

Недостатки

  • Очень высокая конкуренция – заходя в бизнес, каждый второй планирует открыть свой магазин.
  • Большой стартовый капитал – порог входа в коммерческий бизнес предполагает вложение от 600 000 до 1 500 000 рублей.
  • Проблема нераспроданных остатков – особенно остро стоит перед магазинами, торгующими сезонным товаром. В результате владельцу необходимо или организовывать акции и скидки (что с точки зрения маркетинга очень правильно), или включать стоимость остатков в текущую стоимость товара, что негативно отражается на оборотах – покупатель не желает переплачивать.
  • Много рутинной работы – уплата налогов, проверки, постоянный контроль персонала, учет остатков товара, работа с поставщиками, инвентаризация, обновление ассортимента.
  • Риск потерять около 80% денег при неудаче в бизнесе. Дорогостоящее оборудование вы будете вынуждены продать за полцены (если повезет), а остатки товара реализовать оптом или отдать в благотворительные организации.

Решительность и наличие стартового капитала – вот что нужно, чтобы открыть магазин одежды. Вышеописанные плюсы и минусы ни в коем случае не должны вспугнуть вас от реализации идеи или придать ненужной самоуверенности, цель таблицы – воссоздать реальную картину возможных успехов и рисков, дать понять, с чем ежедневно сталкиваются предприниматели.

2. Сколько стоит открыть магазин одежды

В начале статьи я уже сказал, что дорого. И даже указал конкретную цифру. И еще скажу – ориентироваться необходимо на большие и очень большие расходы. Так сколько нужно денег, чтобы открыть магазин одежды? Давайте посчитаем ещё раз.

  • Арендовать помещение в провинциальном городе с населением 500 000 жителей стоит в среднем 1000 р/м2. В Москве и Питере – в разы дороже. Оптимальная площадь магазина одежды – 50-60 м2. Итого, 50-60 тысяч в месяц, как минимум.
  • Закупить торговое оборудование для магазина (стеллажи, прилавки, полки, манекены, вешалки, кассовый аппарат, компьютеры) на сумму не менее 200 000 рублей.
  • Документация – 15-20 тысяч рублей.
  • Закупка первой партии товара – 250 тысяч рублей.
  • Зарплата персоналу – 50-60 тысяч рублей в месяц.
  • Другие расходы – в пределах 100 тысяч рублей в месяц.

2.1. Окупаемость

При среднем чеке 2-3 тысячи в день и 80-100 реальных покупках в месяц, получаем доход от 150 до 300 тысяч в месяц. Чистая прибыль при этом составит не так и много – 30-40 тысяч рублей. Но эти показатели вполне позволяют окупить затраты за год.

Но не так важно, сколько стоит открыть магазин одежды, как то, насколько оправданными окажутся эти вложения. Грамотный подход – дороже денег. В любом случае, он помогает их сохранить и приумножить.

3. Как открыть магазин одежды с нуля

Казалось бы, что здесь сложного? Ежедневно по стране открываются десятки магазинов – берите и действуйте по их примеру. Но, вспомните, сколько торговых точек «прогорает» и закрывается, и воздержитесь от спонтанных действий.

магазин женской одежды

К открытию магазина нудно подходить вдумчиво, взвешенно и согласно правилам. Как открыть магазин одежды с нуля, действует инструкция, немного затасканная, но очень эффективная.

  1. Определитесь с типом магазина и товара (бутик, комиссионка, масс-маркет с женским, мужским или детским ассортиментом);
  2. Создайте подробный бизнес план;
  3. Выберите удобное и выгодное место для магазина (с максимальным трафиком);
  4. Найдите поставщиков, руководствуясь критериями:
    • надежность;
    • ценовая политика;
    • качество товара;
    • узнаваемость бренда;
    • ассортимент.
  5. Зарегистрируйте вид предпринимательской деятельности;
  6. Наймите персонал;
  7. Организуйте рекламную кампанию;
  8. Торжественно откройте магазин, начинайте работу;
  9. После определенного периода после открытия бизнеса проанализируйте результаты.

Для успеха дела важен каждый из шагов. Но отдельно хочу акцентировать внимание на помещении магазина: мало того, что оно должно находиться в удобном и людном месте, необходимо еще поработать над дизайном торгового зала. Ваш магазин должен обладать уникальностью, чтобы не затеряться среди других торговых точек.

4. Выгодно ли открывать детский магазин одежды

Независимо от сезонности, размеров, фасонов товара, магазин одежды для детей остается одним из самых выгодных видов бизнеса.

Основные направления:

  • одежда для новорожденных;
  • одежда для девочек;
  • одежда для мальчиков;
  • одежда для школьников;
  • школьная форма;
  • одежда для подростков;
  • спортивная детская одежда;
  • верхняя детская одежда;
  • праздничная и карнавальная детская одежда.

Отзывы об открытии магазина детской одежды от предпринимателей можно прочитать на открытых тематических форумах – большинство из состоявшихся бизнесменов советуют сначала поработать в «Детском мире» в качестве продавца или менеджера. Этот бизнес важно узнать изнутри, разобраться в нюансах. Это полезно тем, у кого кроме энтузиазма, никаких средств не имеется, и придется брать кредит. Чтобы бизнес заработал, нужно приходить в него подготовленным.

Теперь – о тонкостях выбора ассортимента:

  • для грудничков – обращать внимание на качество и натуральность материала (мода, как таковая, обошла этот сегмент, модели не изменяются десятилетиями, поэтому все внимание – на комфорт и состав материала);
  • для детей дестадовского возраста – прочность, удобство, яркость и красота одежды;
  • для детей старшего возраста и подростков – удобство, стиль, мода.

Если испытываете трудности с поставщиками или нет средств на закупку товара, то ничего другого не остается, как открыть комиссионный магазин детской одежды.

Принцип работы: владелец (комиссионер) заключает с человеком, которому нужно продать какую- то вещь (комитентом), договор, в котором прописаны степень изношенности одежды, дефекты, сроки продажи, цена и т.д.

Комитент самостоятельно устанавливает цену за товар, а комиссионер берет с него процент за хранение и продажу.

Схема простая, рабочая. Рентабельность детских комиссионок составляет не менее 15%. Нет никаких проблем с остатками – невыкупленный товар владельцы забирают домой.

Ну, и статья расходов не шокирующая – для открытия детской комиссионки достаточно 70 – 120 тысяч рублей.

5. Франшиза – стоит ли покупать?

Беспроблемно, на первый взгляд, приобрести франшизу известной торговой сети или популярного бренда и не заморачиваться по поводу рекламы, поставщиков и ассортимента. Все это вы получаете вместе с правом торговать одеждой от определенного производителя.

Способ выгодный не во всех случаях и очень дорогостоящий.

Как открыть магазин одежды по франшизе в небольшом городке с населением 10 тысяч человек? Да и зачем? Местные просто не поймут высокой стоимости товара, они одеваются намного проще.

Проекты, открытые по франшизе, оправдывают себя только в больших городах, где люди привыкли к определенному качеству жизни и стилю одежды. И где предприниматель может позволить себе за 200 тысяч у.е. купить франшизу, на такую же сумму приобрести товара, а потом еще и ежемесячно выплачивать около 3% роялти (невзирая на оборот).

Эксперты не советуют начинать с франшизы – разве только в случае, если вы скучающий миллионер, которому все равно, куда вложить несколько сотен тысяч баксов. Хотя сомневаюсь, что миллионером может быть человек, которому "всё равно".

И еще совет: не пытайтесь объять необъятное, действуйте поступательно, аккуратно, продвигайтесь к успеху небольшими шагами, просчитывайте все расходы до мелочей. Бизнес не любит поспешных решений и неправильного расчета сил.

6. Интернет, как способ рекламы

Вне зависимости от того, какой именно магазин одежды вы решили открыть, для привлечения дополнительных покупателей, я бы порекомендовал вам параллельно обычному открыть ещё и интернете мазан.

В наше время огромное количество людей делают покупки подобным образом. Так почему бы не использовать эту возможность в свою пользу. Тем более я уже написал подробную статью: "Как открыть интернет магазин одежды – подсчет затрат и выгоды". Познакомьтесь с ней и возможно эта идея вам понравится намного больше.

7. Заключение

Сегодня я добавил очередную статью в рубрику "Бизнес". Из неё мы узнали основные действия, необходимые для открытия магазина одежды. Очень надеюсь, что это информация помогла вам.

Хотел бы ещё обратиться к тем людям, кто уже имел реальный опыт в этой области. Я и мои читатели будем очень рады, если вы поделитесь с нами своим опытом в комментариях.

Собственно, у меня на этом всё. Всем удачи, и – до встречи в новой теме.

С уважением, Сергей Иванисов.

Чудеса случаются, но над этим надо хорошо поработать.

место для отдыха
Поделиться

Комментарии

avatar placeholderНапишите комментарий...

    Рубрики

    Показать все
    Рассылка лучших статей блога

    Первый манимэйкерский

    Блог №1 для начинающих манимэйкеров

      — подписывайтесь!

    © 2015 - 2017 Первый манимэйкерский
    Почта для связи: me@sergey-ivanisov.ru
    Все права защищены.