Продажа бизнеса в интернете – это тоже бизнес

14  
0
prodaja-biznessa

Здравствуйте, мои уважаемые читатели. Вы ведь будете не против продолжить нашу неизведанную и вечную тему об интернет бизнесе? Многие нюансы его ведения мы уже рассмотрели и проанализировали. Я даже думаю, что некоторые из Вас не просто загорелись идеей создания собственного качественного онлайн проекта, но и уже приступили к реализации идеи.

Сегодня поговорим о такой распространенной ситуации, как продажа интернет бизнеса. Онлайн предприниматели имеют привычку избавляться от своих удачных и не совсем удачных проектов по нескольким причинам.

  • Первая – проект сногсшибательно успешный, за него можно получить огромные деньги, которые позволят красиво жить на проценты;
  • Вторая – проект не удался, его нужно срочно продать, пока он совсем не упал в цене, чтобы вернуть хоть часть вложенных инвестиций;
  • Третья – человек на продаже «подраскрученных» проектов делает полноценный бизнес: создает, до определенного уровня поднимает авторитет, популярность, востребованность проекта – и продает. Дороже – более раскрученные, дешевле – менее.

И среди покупателей очень много людей, считающих, что гораздо выгоднее купить готовый интернет бизнес, чем все делать самому.

Содержание

  1. «Продам интернет бизнес» – ищите в объявлениях конкретику
  2. Бизнес проекты в интернете: как правильно продавать?
  3. Как определить оптимальную цену
  4. Где продается бизнес

1. «Продам интернет бизнес» – ищите в объявлениях конкретику

Быстрое, даже можно сказать, скоростное развитие интернет технологий сделало популярной раскрутку и продажу интернет бизнеса. Это один из самых востребованных видов заработка на сегодняшний день, поэтому и предложения, и спрос на подобный товар будут всегда. Купить интернет бизнес, как и продать его, можно не выходя из привычной зоны комфорта – то есть, не покидая дивана и не отрываясь от блюда с печеньками.

prodal-bissnes

Но целесообразнее из этой зоны все-таки выходить и как можно глубже изучать нюансы интернет рынка, хотя бы для того, чтобы не попасть на крючок к мошенникам. Если Вы – покупатель, то предлагаю Вам ознакомиться с основами, на которых формируется интернет рынок.

Деньги в интернете можно получить из двух источников:

  • от продажи рекламного пространства;
  • от продажи физического, информационного товара или услуги.

Есть еще третий способ – смешанное получение доходов с двух этих источников, но его, как отдельный, не рассматривают. То есть, если покупать бизнес в интернете, то лично я считаю, нужно присматриваться именно к покупке различных сайтов и интернет магазинов.

Еще немаловажный момент – информации о продающихся проектах при поиске высвечивается слишком много, но при этом конкретной, дающей полное представление о товаре – слишком мало. О чем может рассказать потенциальному покупателю скупое объявление: «Продам интернет бизнес – магазин детских товаров»? Практически ни о чем.

Продавец указывает только приблизительный ассортимент, направление торговли и ориентировочно ЦА. Но потенциальному покупателю важно знать гораздо больше: количество реальных покупок в день, посещаемость магазина, среднемесячный доход.

Времена, когда можно было продать любого «кота в мешке», остались в прошлом. Нынешний покупатель очень придирчив и требователен, поэтому, если хотите продать свой бизнес, этим требованиям придется соответствовать.

2. Бизнес проекты в интернете: как правильно продавать?

При всем моем уважении к новичкам бизнесменам в интернете, хочу заметить, что они могут и не знать распространенной тенденции, существующей среди опытных онлайн бизнес акул – имея в своем распоряжении несколько, а то и несколько десятков сайтов, они часть из них продают, как балласт.

prodat-business-v-internete

Все верно: чем меньше проектов, тем они качественнее. Поэтому не подозревайте во всех смертных грехах продавца, избавляющегося от пары лишних сайтов – у него эти бизнес проекты в интернете не последние, и, возможно, не самые худшие. Можно купить, даже ничем не рискуя.

Другой вопрос: как продать товар, чтобы его купили, не затягивая? Есть несколько моментов, на которые продавцам необходимо обращать внимание.

При продаже интернет магазина на стоимость товара и вероятность проведения сделки влияют:

  • уникальность дизайна;
  • объем клиентской базы (чем больше, тем магазин выше ценится, тем больше шансов его продать);
  • стоимость заказа и количество продаж в день;
  • возраст домена (чем старше доменное имя, тем привлекательнее выглядит сайт в глазах покупателя, возможно, сам магазин может интересовать будущего владельца гораздо меньше, чем домен);
  • доход, который приносит проект.

Последний пункт – гиперважный. Вы, как продавец, должны отдавать себе отчет, что продаете не площадку, а бизнес, и покупатель вкладывает деньги именно в проект, поэтому основным показателем для него при покупке будет прибыльность магазина. Готовый бизнес купить согласятся только при условии уже имеющегося хорошего дохода.

Залогом выгодной продажи тематического сайта станет его подробное описание. Это как раз то, чего так не любят продавцы, и чего так не хватает покупателям.

Если Вы ограничиваетесь тремя затертыми серенькими фразами, то не удивляйтесь, почему так мало пользователей обращают внимание на ваше объявление: сайтов на продажу выставлено тысячи, большинство из них очень похожи, а если еще и объявления похожи, то неудивительно, что их путают и теряют.

Найдите способ не затеряться в толпе, создайте такое яркое и подробное описание, чтобы Вам самому захотелось купить свой сайт:

  • расскажите, когда и с какой целью вы создавали ресурс;
  • укажите тематику, происхождение контента и наличие сайта в авторитетных каталогах (Яндекс, Дмоз и др.);
  • опишите историю продвижения сайта – каким способом Вы это делали и чего добились за время существования ресурса;
  • опишите трафик сайта: количество, возраст, географию, приложите скриншоты графиков;
  • подробнейшим образом опишите все расходы и доходы, к описанию доходов приложите скриншоты выплат.

Как человек, я понимаю Ваш соблазн несколько завысить статью доходов, а с ней – и цену за сайт. Но как бизнесмен, я настоятельно не рекомендую этого делать – доход от сайта можно проверить, поэтому придерживайтесь честности в бизнесе.

И еще нюанс – намного охотнее люди покупают интернет бизнес под ключ с определенным доходом, чем просто красивые перспективные сайты. Если потенциальному покупателю интересно взглянуть на статистику, дайте ему доступ – от этого шансы совершить успешную сделку только увеличатся.

3. Как определить оптимальную цену

Чтобы продажа готового интернет бизнеса «не спотыкалась» о неумение продавца сложить объективную цену для своего товара, хочу дать несколько рекомендаций, какие показатели влияют на стоимость сайта, как не продешевить и слишком не завысить цену.

opredelit-cennik

Если потенциальный покупатель заинтересован в торговле ссылочной массой, делайте акцент на ТИЦ (тематическом индексе цитирования) и РR (показатель внутренних ссылок сайта). Если его больше интересует размещение рекламы, то делайте акцент на количестве посещений. Если среднесуточный трафик составляет до 500 человек, это на цене не сказывается, но если посетителей 800-1500 в сутки, это дает продавцу право накинуть 2 -5 тысяч рублей.

Но самый важный критерий составления цены – доходы с Вашего проекта. Стандартная формула подсчет оптимальной цены такая: месячный доход умножьте на шесть, полученное число и есть правильная цена за ваш проект.

Почему шесть? Этот вопрос задают все неопытные продавцы. Шесть – это полгода, шесть месяцев, доход за такой период принято считать оптимальной ценой проекта.

4. Где продается бизнес

Продать-купить интернет бизнес можно двумя способами:

  • заняться поиском покупателя (продавца) самостоятельно, размещая объявления на форумах;
  • использовать биржи продаж сайтов, площадки для продажи готового бизнеса, например, «Бизторг».

При этом нет никаких гарантий, что Вы продадите интернет магазин с хорошими показателями на популярной и посещаемой веб площадке, как нет и слишком пессимистических прогнозов, что на ваше объявление не откликнутся на форумах. Здесь уже все зависит от везения и от умения красиво подать свой товар.

Прежде чем размещать объявление, посмотрите образцы от профи – вебмастеров, которые создают бизнес проекты, немного их продвигают, а потом продают. Выберите из их числа того, у которого продано сайтов больше, чем у остальных, и проанализируйте, как он это делает.

4.1. Список мест, где можно подать заявку на продажу бизнеса или сайта

  1. Pr-cy.ru - на сегодняшний день один из ТОП ресурсов по продаже и покупке сайтов;
  2. Telderi.ru - ну, а этот сайт самый популярный. Здесь Вы найдёте самое большое количество потенциальных покупателей и продавцов;
  3. Allsites.biz - тоже очень популярное место. Однако оно значительно уступает двум предыдущим;
  4. Business-asset.ru - популярная площадка по купле продажи бизнеса в интернете, имеет более 5000 предложений;
  5. Bizmast.ru - здесь также есть большое количество предложений, а ещё можно найти предложения купли продажи оффлайн бизнеса;

В общем-то, больше нормальных площадок я найти не смог, но если кто-то из Вас знает такие, то можете поделиться ими в комментариях, я и читатели будем очень признательны.

На этом у меня всё. Благодарю за внимание.

С уважением, Сергей Иванисов.

Мечты созданы для того, чтобы воплощать их в жизнь, а не для того, чтобы сходить от них с ума

cennik
Поделиться

Комментарии

avatar placeholderНапишите комментарий...

    Рубрики

    Показать все
    Рассылка лучших статей блога

    Первый манимэйкерский

    Блог №1 для начинающих манимэйкеров

      — подписывайтесь!

    © 2015 - 2017 Первый манимэйкерский
    Почта для связи: me@sergey-ivanisov.ru
    Все права защищены.